На рынке труда мало квалифицированных и способных людей, и персоналисты изобретают способы привлечь лучшие таланты и удержать их от компании.

Каждая компания внутренне оценивает своих сотрудников в соответствии с их добавленной стоимостью для бизнеса, лидерства, поддержки, взаимоотношений и особенно с точки зрения баланса добавленной стоимости и ROI (окупаемости инвестиций) затрат. Если я действительно являюсь ключевым сотрудником для компании, хорошо знать это не только внутренне, но и знать мою общую стоимость на рынке труда, которая в основном определяется извне, вне компании, на основе сравнения моей зарплаты на рабочем месте.

Впоследствии необходимо объединить внутренние и внешние знания и открыто поговорить с руководителем о своем представлении о росте заработной платы на очередном оценочном собеседовании. Если в компании не установлены регулярные рамки для пересмотра заработной платы, подходящее время для такого шага действия, например, после успешного завершения проекта, если я значительно помог компании привлечь новых клиентов или увеличить продажи, экономить деньги, оптимизировать процессы, повышать удовлетворенность клиентов и т. д.

При сообщении своих требований мы больше всего опасаемся негативных реакций апоцитов, связанных с тем, что мы что-то требуем от другой стороны. Это неприятное общение, которое мы должны инициировать сами. Мы также боимся ухудшения рабочих отношений, что начальник перестанет воспринимать нас в положительном свете.

Большой паникой является еще и угроза потери работы, то есть мы фактически сообщаем нашему руководителю о своем недовольстве через собеседование, а руководитель начинает искать нам более дешевую замену. Здесь, однако, необходимо осознавать, что просьба о пересмотре заработной платы является правомерной просьбой, поскольку рынок труда развивается так же, как и любой другой рынок, где действует взаимодействие спроса и предложения. В компании отведен определенный диапазон заработной платы по должности, и в рамках планирования некоторые компании уже рассчитывают на ежегодное увеличение расходов на заработную плату. В настоящее время компании стараются встретить своих сотрудников интересными поощрительными пакетами.

Переговоры отнимают у нас много сил, так как мы должны хорошо подготовиться к такой встрече с нашим начальником, если хотим добиться успеха в аргументации и общении. Мы должны выйти из зоны комфорта и начать думать о том, каковы наши личные карьерные ожидания, куда мы хотим двигаться дальше, каковы основные причины этой нашей инициативы.

Приятно знать, как в настоящее время меняется диапазон заработной платы в зависимости от моей должности, стажа работы, образования, а также отрасли и региона, в котором я работаю. Ведь я должен принести на встречу актуальную информацию! Есть личная презентация, где внимание во многом сосредоточено на моей персоне и моей работе.

Личные вопросы, такие как «у меня ипотека, я хочу больше путешествовать или у меня 3 детей» не должны приплетаться к такой встрече, хотя они часто являются для нас основным стимулом для переговоров о гонораре.

Пока не будет резких изменений в моей нагрузке, я буду продолжать работать на той же должности, рост заработной платы, который я могу ожидать, составляет до 10 процентов, а вполне реальный рост заработной платы составляет примерно 4-6 процентов в год.

Более значительное повышение заработной платы, которое регулярно пересматривается, встречается редко. Более высокий процент прибавки к зарплате можно ожидать, если мы сменим должность, нагрузка тоже изменится, а значит, повысится уровень ответственности и других обязанностей. Здесь также реально более прогрессивное повышение оплаты на уровне 15-20 процентов.

Также необходимо учитывать текущее положение моего работодателя. Если повышение зарплаты внутри компании уже невозможно, у нас всегда есть возможность договориться о других вещах, связанных с нашей работой:

• Нефинансовые выгоды
• Преимущества и исключения
• Продолжительность рабочего времени.
• Продвижение по службе, другая должность
• Профессиональный рост
• Наставничество со стороны более опытных коллег.
• Больше полномочий и ответственности для принятия решений

Нет ничего хуже, чем смотреть на встречу с менеджером как на битву, которую я должен выиграть. Такое отношение уже указывает на то, что мой руководитель – мой враг, т.е. я хочу от него что-то такое, чего он мне дать не хочет. Общее общение уже указывает на оскорбительный настрой. Однако наша цель — сделать босса вашим союзником.

Вот почему мы должны начать мыслить широко и думать о том, как думает противник. Какие реальные проблемы решает мой руководитель? Как я могу ему помочь? Со своей позиции у меня есть реальный шанс повлиять на принятие им решения или на способ решения каких-то задач на рабочем месте. Какой пакет решений я могу ему предложить? Партнерский подход в общении имеет преимущество, в частности, в том, что он предлагает совместный подход, который менеджер больше оценит. Все интервью должно быть профессиональным, и эмоции должны быть под контролем.

Хорошая формула, которую можно использовать в этом отношении, звучит, например, так: «Мне очень нравится моя работа, мне нравится компания, для меня это перспективное рабочее место. Я хотел бы продолжать работать здесь как можно лучше». , поэтому я хотел бы взять на себя мою систему вознаграждения, которая была бы выгодна обеим сторонам и в основном мотивировала бы на следующий сложный период, который нас ожидает».